?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

- Слушай, я тебе говорила про книжку, помнишь, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In?
- Ну
- Ну короче, я думала, что это, конечно, классическая книга и все такое, но зачем мне про negotiating
- Мм
- А оказалось, что она вообще про разговоры и и и и даже как с родителями разговаривать, и о зарплате
- (молчит) А ты опасный человек. И особенно - опасная жена. Будешь применять свои секретные приемы, да?

(поговорили с Владом в скайпе)

Ирония, конечно: человек-фейл в общении (я) изучает коммуникацию.

Но вот книгу - Getting to Yes:Negotiating Agreement Without Giving In - я всячески рекомендую (написали ее R. Fisher и W. Ury, в новом издании добавился еще B. Patton). Книга 1981-го года, но это правда супер. Это почти такая же важная книга, как Марс и Венера (а с важностью Марс и Венеры трудно сравниться:)). Авторы описывают метод договариваться, когда фокус не на позициях - кто какой диван хочет - а на интересах - кто почему хочет такой диван и зачем - и можно договориться не с помощью уступок и компромиссов, а так, чтобы реально каждый получил полностью, и еще не поругались. Всё, что есть в книжке, интуитивно знакомо, но тут систематизировано с кучей советов и примеров. Скажу еще, что если бы я прочитала эту книжку полгода назад, мне бы, возможно, не пришлось бы идти на свадьбу в кафе "Аквариум" с евроремонтом (хотя всё и так оказалось гораздо лучше, чем я боялась - это в сторону).